01
Captação sem exclusividade
Você corre atrás do imóvel que outras seis imobiliárias já têm, briga por preço e entrega margem. O jogo do alto padrão começa antes: em como você chega no proprietário.
1 dia · Alphaville · turma de 20
Um dia inteiro dentro da operação que vende alto padrão em Alphaville e São Paulo.
O Shark Day Trainer não é palestra. É a Shark aberta de dentro para fora, nas duas praças em que ela opera: a casa de condomínio em Alphaville, com Bruno Ivanoff, e o apartamento e o lançamento em São Paulo, com Victor, que veio da incorporação. Captação, precificação, apresentação e fechamento do jeito que roda hoje — contado por quem assina o resultado.
Presencial, com Bruno Ivanoff e Victor
Hot seat com o seu caso real
Sem gravação, sem turma gigante
20vagas
Bruno Ivanoff
Fundador da Shark · +22 anos de mercado
22 anosde mercado imobiliário, no caso do Bruno
3ªgeração de corretores na família Ivanoff
2praças em operação: Alphaville e São Paulo
186 milpessoas acompanham o Bruno no Instagram
20pessoas na sala. Nunca 21.
Por que este dia existe
Você não perde venda por falta de imóvel. Perde por falta de operação.
Todo mundo do alto padrão anuncia no mesmo portal, tira foto com o mesmo celular e manda o mesmo áudio de "boa tarde, tudo bem?". O que separa quem fatura de quem espera não é o portfólio — é o método por trás de cada etapa.
02
Preço definido no achismo
Imóvel caro parado é imóvel mal precificado — e o corretor é quem paga a conta em visita perdida. Precificar é conversa técnica com o dono, não negociação de desconto.
03
Apresentação genérica
Quem compra uma casa de milhões não compra metragem. Se a sua apresentação é uma lista de cômodos, você está vendendo planilha para quem quer história.
O Shark Day Trainer
Um dia. Vinte pessoas. A operação inteira na mesa.
Do café da manhã ao fim da tarde, dentro da Shark, Bruno Ivanoff e Victor destrincham o que a imobiliária faz na prática nas duas praças — com os documentos, os scripts, as apresentações e os números reais da casa. Nada de slide motivacional: a cada bloco você sai com uma peça pronta para aplicar na segunda-feira.
A turma é de 20 porque o formato exige. Na última hora do dia, cada participante coloca um caso real na mesa e recebe a leitura do Bruno e do Victor na frente de todo mundo. Isso não escala para 200 pessoas — e é justamente por isso que funciona.
É para você se…
- Você já vende, mas trava quando o ticket sobe
- Tem imobiliária pequena e quer processo, não improviso
- Lidera equipe e precisa de um método replicável
- Está migrando para o alto padrão e não quer levar cinco anos
Não é para você se…
- Procura fórmula pronta e resultado sem execução
- Quer curso gravado para assistir quando der
- Não pretende aplicar nada na sua carteira
Hora a hora
Como é o dia inteiro
Cinco blocos de conteúdo, dois intervalos de networking e uma última hora que é só sua.
08:30
Credenciamento e café
Chegada, crachá e café na Shark. Vinte pessoas se conhecendo antes de qualquer slide.
09:00
Bloco 1 · com Bruno
Posicionamento: por que a Shark cobra o que cobra
Como se constrói uma marca que o proprietário procura, em vez de perseguir. Boutique imobiliária na prática: o que entra, o que a gente recusa e por quê. E o erro de precificar o seu trabalho pelo que o concorrente cobra.
10:40
Bloco 2 · com Bruno
Captação com exclusividade em condomínio fechado
Como entrar em Alphaville, Tamboré e afins sem ser mais um. Abordagem ao proprietário, a conversa que antecede a autorização, o documento que fecha o acordo e a rotina de relacionamento que faz o imóvel voltar para você.
12:30
Almoço — networking com a turma
14:00
Bloco 3 · com Bruno
Precificação e o Shark Dive na prática
O método que a Shark usa para entender o que o cliente quer antes de mostrar qualquer imóvel — e como isso vira preço defensável, com dado, comparativo e argumento. Inclui a conversa difícil: dizer ao dono que o imóvel dele não vale o que ele acha.
15:40
Bloco 4 · com Bruno
Mídia, conteúdo e a apresentação que faz ligar
Por que a Shark contrata fotógrafo e filmmaker em vez de tirar foto no celular. O que postar, o que nunca postar, como transformar um imóvel em história e como usar o digital para chegar ao cliente de alto padrão sem parecer anúncio.
17:10
Intervalo
17:30
Bloco 5 · com Victor
São Paulo, lançamento e o outro lado da mesa
Victor veio da incorporação — ele sabe como a construtora monta a tabela, onde está a gordura e por que a proposta trava. Aqui entra o jogo do apartamento e do lançamento em São Paulo: condução da proposta e da contraproposta, objeção de comissão, permuta, e o momento em que a maioria dos corretores entrega dinheiro sem perceber.
19:00
Hot seat · Bruno e Victor
Seu caso real, na mesa
Cada participante traz uma captação travada, uma negociação parada ou uma carteira sem giro. Bruno e Victor abrem o caso na frente da turma e devolvem o plano. É a hora que ninguém esquece.
20:00
Encerramento
Fechamento do dia, entrega do material e brinde com a turma.
Duas praças
Alphaville e São Paulo não se vendem do mesmo jeito
A Shark opera nas duas — e o Day Trainer é conduzido por quem toca cada uma. Se você atua só numa delas, sai entendendo a outra; se atua nas duas, para de tratar as duas igual.
Alphaville · com Bruno
Casa, condomínio e relacionamento
Revenda de casa em condomínio fechado, onde o proprietário é vizinho do seu próximo cliente e a portaria decide se você entra ou não. O ativo é a confiança: captação com exclusividade, curadoria e a paciência de um ciclo longo. É o jogo que o Bruno joga há 22 anos.
São Paulo · com Victor
Apartamento, lançamento e tabela
Vertical, com estoque, tabela de vendas e incorporadora do outro lado da mesa. Muda a matemática inteira: VGV, permuta, condição de pagamento e velocidade. Victor veio da incorporação — ele já esteve do lado que monta a tabela que você tenta negociar.
Alphaville · quem conduz o dia
Bruno Ivanoff
Fundador · Shark Especialistas em Imóveis · +22 anos de mercado
Bruno é filho e neto de corretores — terceira geração. Aos 14 anos, o primeiro emprego foi na imobiliária do pai, e foi ali, entre pasta de matrícula e visita de fim de semana, que ele aprendeu o processo inteiro antes de aprender a vender. Aos 17 tirou o CRECI e passou para o outro lado do balcão. De lá para cá são mais de 22 anos vendendo imóvel.
Em 2018 fundou a Shark com uma ideia que soava estranha no mercado da região: tratar imobiliária como boutique, não como vitrine. Investiu em fotógrafo e filmmaker profissional quando o padrão era foto de celular, criou o Shark Dive — o método de mergulhar no desejo do cliente antes de mostrar qualquer imóvel — e apostou em conteúdo digital enquanto o setor ainda desconfiava de rede social.
A aposta do conteúdo virou ativo: 186 mil pessoas acompanham o Bruno no Instagram, e o canal de tours de mansões leva a carteira da Shark para gente que nunca pisaria numa loja — imóveis de R$ 13 e R$ 18 milhões apresentados como cinema, não como anúncio. É captação e venda no mesmo movimento.
Deu certo. A Shark virou referência de alto padrão em Alphaville, com uma equipe que mora e trabalha na região, e se tornou a primeira imobiliária a abrir loja dentro de um shopping — hoje no Alpha Square Mall, além da unidade em São Paulo. O Day Trainer é a primeira vez que esse processo sai de dentro da casa.
- 14 anosprimeiro emprego, na imobiliária do pai
- 17 anosCRECI/SP em mãos, começa a corretar
- +22 anosde mercado imobiliário, terceira geração da família
- 2018funda a Shark Especialistas em Imóveis
- 186 milseguidores e um canal de tours de imóveis de até R$ 18 milhões
- HojeAlphaville e São Paulo, e a 1ª loja de imobiliária dentro de um shopping
Foto do Victor
São Paulo · com ele na sala
Victor
Sócio e diretor · Shark São Paulo · veio da incorporação
Victor não começou vendendo imóvel pronto: ele veio da incorporação. Esteve do lado que compra terreno, faz a conta do VGV, monta a tabela de vendas e define até onde a proposta pode descer. Quem chega da corretagem aprende a negociar; quem chega da incorporação já sabe o que o outro lado da mesa pode fazer — e é uma vantagem que não se improvisa.
Hoje ele responde pela praça de São Paulo, onde o jogo é outro: apartamento, estoque, lançamento e velocidade. Enquanto Alphaville se ganha no relacionamento e no ciclo longo, São Paulo se ganha na leitura da tabela, na condição de pagamento e na disciplina de funil. Victor é quem faz essa ponte dentro da Shark.
No Day Trainer, ele conduz o bloco de negociação e lançamento, e entra nos hot seats sempre que o caso da mesa é apartamento, permuta ou incorporadora.
- Origemincorporação — VGV, tabela de vendas e o lado que define o preço
- PraçaSão Paulo: apartamento, estoque e lançamento
- Sóciodiretor da Shark ao lado de Bruno Ivanoff
- No diaBloco 5 — negociação, permuta e o jogo do lançamento
O que sai da sala com você
Oito peças prontas para usar
Não é anotação de caderno. É material que a Shark usa, adaptado para a sua realidade.
01
Roteiro de abordagem ao proprietário
A conversa que antecede a exclusividade, do primeiro contato ao aceite.
02
Modelo de autorização de venda
O documento que protege o seu trabalho — e como apresentá-lo sem assustar o dono.
03
Estrutura de precificação
Comparativos, critérios e o argumento técnico para segurar preço.
04
Checklist do Shark Dive
As perguntas que revelam o que o cliente quer antes da primeira visita.
05
Padrão de apresentação de imóvel
Como montar a peça que faz o cliente pedir para visitar.
06
Plano de conteúdo do corretor
O que publicar por semana para virar referência no seu bairro.
07
Scripts de objeção e comissão
Respostas testadas para as travas que aparecem sempre no fim.
08
Rotina comercial semanal
O painel simples que mostra se a sua semana teve venda dentro ou não.
Turma fechada
Por que 20 e não 200
Porque o valor do dia não está no que é dito do palco — está no que é respondido. Com 20 pessoas, Bruno e Victor conseguem olhar a carteira de cada um, abrir o caso de cada um e sair da sala sabendo o nome de todo mundo.
Turma de 200 vira evento. Turma de 20 vira reunião de trabalho. É esse o produto.
20 assentos. Quando acabar, acabou — a próxima turma não tem data.
Acesso direto
O dia inteiro com os dois sócios que construíram a operação, não com instrutor contratado para repetir o material.
Sala pequena, pergunta grande
Dá para interromper, discordar e trazer o caso feio. É onde o conteúdo vira decisão.
Rede que fica
Dezenove profissionais do mesmo nível na mesma sala. Parceria de captação começa assim.
Investimento
Condição das 20 primeiras vagas
O valor cheio do Day Trainer é R$ 5.500. Quem entra agora, na primeira turma, paga menos.
Lote de abertura
Válido para as 20 primeiras inscrições
De R$ 5.500
R$4.997
à vista · ou 12x de R$ 416,41 no cartão
- Dia inteiro presencial com Bruno Ivanoff e Victor, em Alphaville
- Hot seat individual com o seu caso real
- Material completo: scripts, modelos e checklists da operação
- Coffee break e almoço inclusos
- Grupo fechado da turma para dúvidas depois do evento
- Certificado de participação
A vaga só é confirmada após a conversa com o time da Shark. Sem enrolação: se o seu momento não for esse, a gente fala na hora.
Inscrição
Reserve a sua vaga
Preencha abaixo. O time da Shark chama no WhatsApp para confirmar o seu perfil e liberar o pagamento.
Perguntas
O que costumam perguntar
Preciso já atuar no alto padrão para participar?
Não. Precisa querer atuar. O conteúdo parte do processo da Shark, mas a lógica de captação, precificação e fechamento vale para qualquer ticket — quem está subindo de faixa é justamente quem mais aproveita.
É presencial ou tem transmissão?
Só presencial, na unidade de Alphaville. Não há transmissão nem gravação à venda: o formato depende de todo mundo estar na mesma sala, inclusive na hora dos hot seats.
Por que só 20 vagas?
Porque na última hora do dia cada participante coloca um caso real na mesa e recebe a análise ao vivo. Com turma maior isso não cabe no dia — e o hot seat é a parte que mais muda a operação de quem vem.
Como funciona o pagamento?
R$ 4.997 à vista ou em até 12x no cartão. Depois da sua inscrição aqui, o time da Shark confirma a vaga pelo WhatsApp e envia o link de pagamento.
Eu atuo em São Paulo. Vale a pena ir até Alphaville?
Vale — metade do dia é exatamente a sua praça. Victor responde por São Paulo e veio da incorporação: o bloco de negociação, lançamento e permuta é conduzido por ele, e os hot seats de apartamento e incorporadora também. O que você ganha a mais é enxergar como funciona a venda de casa em condomínio, que é um jogo diferente e costuma render parceria.
Já sou concorrente da Shark. Posso ir?
Pode. O dia é feito para elevar o nível do mercado da região — inclusive porque parceria de captação entre profissionais bons rende mais do que disputa por anúncio.
Vou receber algum material depois?
Sim. Todo o material de apoio — scripts, modelos de documento e checklists — é entregue no dia, e a turma fica com um grupo fechado para dúvidas de aplicação depois do evento.
Última chamada
São 20 cadeiras. Uma delas pode ser sua.
Um dia dentro da operação custa menos que uma venda perdida por falta de método. E a conta de quem fica de fora ninguém publica.
De R$ 5.500 por R$ 4.997 — condição válida para as 20 primeiras inscrições.